新品牌、资源缺、预算少，怎么才能在大浪淘沙之中存活下来？

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品牌名是营销，包装设计是营销，产品定位是营销，产品效果是营销，市场传播是营销，客服是营销，售后服务是营销，内容详情页是营销。而大多数人只看到市场传播部分。

 

如何做到品牌冷启动，至少要做到三点：产品名称、产品包装、品牌定位
 

 

对于一个新的产品来说，有个容易被消费者记住，有调性的品牌名是非常重要的，至少消费者第一印象会注意到你，降低传播成本。

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品牌名，建议：

 

1、取个简短、好记的名字

 

2、产品如果有强烈的特点，或者想传递给消费者想要的效果，那中文名字是对产品最好的诠释。

 

3、产品名透露目标用户/行业，这个在母婴行业表现更为突出。
 

 

人靠衣装，那么对于一个新品牌来说，包装当然也非常重要。

 

 

在销售之前一定要先思考产品卖给谁，目标客户有什么样的审美喜好，人格标签，进而决定你的包装。

 

 

消费者如果没有购买过，那么他们会从包装上对产品功能、口感等甚至产品的价值进行预判，是否满足自己消费的最终目的。尤其女生，更加视觉动物，她们在消费的时候，容易被好看的设计俘获芳心。

 

 

好的产品包装，可以制造社交话题，消费者主动晒到朋友圈或者小红书，尤其是联名款和礼盒，消费者收到包裹的过程，还会有一次开箱的过程。包装很容易成为社交传播的第一步，所以，如果能在包装上让消费者有“哇”的感觉，那么你的第一步传播就成功了。 

 

消费者对于新的产品，根本不会建立品牌心智，新的产品对消费者来说，只是LOGO，还远远谈不上品牌，更不存在通过包装突出品牌定位。

 

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好的包装设计至少要做到4点：

 

1、视觉差异化

 

2、突出产品定位

 

3、符合目标受众的审美

 

4、制造国外品牌感觉

 

 

 

现在大家的注意力都非常有限，如果产品的包装不能形成辨识度，就非常容易被用户忽视，所以，包装目的应该是吸引用户，甚至形成记忆点。不应该单纯追求图案的好看，精致，就像户外广告，目的应该是尽量短的时间，抓住用户的注意力，而不是追求主观上的好看，信息全面。

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产品的包装，和产品的名称呼应，让消费者在看到产品的时候，加深对于产品功能点和卖点的印象：

 

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例如极简风格越来越成为各大品牌的主流，主要是因为年轻用户的崛起，品牌迎合了他们的审美。

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产品如果有国外的背景，研发团队or源自国外的概念，那可以加入国外的元素，避开国旗，可以是文字、动物、建筑物等。

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包装设计整体突出的是商品形象感，从市场发展的角度来说也是一种无形的代言人，好的包装不仅对商品本身有着保护的功能，而且对于视觉构图、说明与使用等设计富含着更多的创造性。从而提高了商品的整体价值。

 

品牌定位，你只要和消费者说清楚一件事情就可以，让消费者知道你是干嘛的，相当于品牌的名片。




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品牌定位，不是为了彰显和其他品牌的差异化，或者独一无二，因为现在品牌是在太多太多了，而消费者又这么花心，至少要在消费者看到你的时候，可以和某个点关联，那目的就达到了。

 

所以，如果找不到差异化定位也不要纠结不要痛苦。当然，你要是能找到一个差异化的定位，并且打透，那是厉害的。

 

对于消费者，尤其品牌没有名气的时候，你说自己很好，最后能让消费者相信你，下单购买，还是要靠产品说话。营销、设计、服务再好，都没有产品重要。

来源：数英