观前思考：

我们提案的目的是什么？为什么不能直接把做好的LOGO怼给客户呢？

我们所有的提案过程，目的只有一个，就是说服客户，让他使用我们的方案。所以我们要“不择手段”，即使只有一张设计图，能说服客户使用你的设计，那这次提案无疑也是成功的。但一般情况下，我们需要大量的阐述，才能打动客户，达到我们的目的，首先给大家介绍四种提案的方式。
 

一：提案方式

1：动态演绎

动态的LOGO演绎，在竞标环境下会有很大的优势。毕竟人们更容易被动的东西吸引目光。而且动态效果会帮你解决很多问题，创意点和延展性也会一目了然。

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这种方式是要确保你的方案没有被选中，你可以承受这个动态标志所花费的时间和精力。
 

2：叙述故事

在16年的时候，我获得了站酷logo比赛的优秀奖，其实标志做的很一般，但是提案方式和其他参赛者相比更有特点。

官方提供一小段类似引言的叙述文，我将文章拆解出来，每一句话都设计了一个小图形，保证风格和颜色与接下来主推的LOGO一致。

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前期铺垫就绪，就可以顺其自然的推出LOGO了，因为前面已经有9张十分贴切品牌的图形和语句出现了，所以在推出LOGO以后，客户会获得很强的专属感。

3：提供实物

无论是故事还是视频，讲的再好都是摸不到实物的，而最后标志使用都会附加在物料上，所以当你把标志做成名片和物料放到客户手里的时候，客户如果爱不释手，那你的方案已经接近成功了。

这就像不给小孩子糖果吃，孩子不会哭。一旦从他手里抢走了糖果，孩子一定会嚎啕大哭。

据说，百度CEO李彦宏选名片时，就是铺了一大桌子名片给他选的，而不是在屏幕上看。
 

4：图文展示

也许上面3种提案方式都有一定的门槛，所以我们着重介绍普通的ppt图文提案，也是最常见的一种提案方式，以下全文主要针对本种提案讲解。

我们送别人礼物，需要把礼物放在包装盒里面，这样会增加了神秘感。LOGO的提案也需要这层“包装”，不要让这个LOGO被客户一眼望穿。

下面两张图，是两个不同的品牌，左面是标志，右侧是他的品牌配图。第一张图注重手工艺，用了带有剪刀和插花元素的图片；第二张图注重天然 ，图片主体是女孩子抱着苍老的树干。


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图片差异的原因来源于他们品牌调性的不同，品牌调性可以简单的理解为这个品牌的风格。

在LOGO曝光给客户之前，我们可以用品牌调性做铺垫，比如下面这张调性图.

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品牌调性不仅仅指照片或者图片，比如客户是一个钢琴教育机构，那我们甚至都可以用优雅的钢琴曲做BGM开始这次提案。更多的铺垫方式，还需要大家自己动脑思考。

转发自LOGO研究所

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